同福小说

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第8章（第1页）

律师函起了作用，舅舅虽然没还钱，但不敢再明目张胆地骂街了。

爸爸卖掉了他的直播设备和一些库存货，又找以前的朋友借了点，勉强把最急的债还了一部分。

但剩下的窟窿还很大，他必须尽快找到新的出路。

我知道爸爸的痛点——他内容同质化严重，粉丝审美疲劳了。

晚上，我拿着我的ipad坐到正在发愁的爸爸旁边。

“爸，你看这个。”

我给他看了一些分析视频，关于“知识型带货”和“情怀直播”的崛起。

“爸，你以前不是爱给我讲你小时候的故事吗？讲你怎么掏鸟蛋，怎么在河里摸鱼，那些老手艺，老物件我觉得特别有意思。”

爸爸眼睛慢慢亮了起来。

“你的意思是”

“咱们不卖那些全网都有的便宜货了。咱们去找找那些快失传的老手艺品，或者有故事的老物件。你直播的时候就讲它们的故事，讲你小时候的记忆。咱们卖的不是货，是情怀，是记忆。”

爸爸猛地一拍大腿！

“对啊！我怎么没想到！我老家那边，还有会编那种特别好看竹篮的老篾匠，还有做麦芽糖的这些都快没人会了！”

说干就干。

爸爸立刻联系老家的亲戚朋友，开始寻找货源。

同时，我帮他重新设计直播间的背景，弄成怀旧风格，墙上挂上蓑衣、斗笠，桌上摆着老式收音机、搪瓷缸。

文案也重新策划，不再是“家人们，买它！”，而是“老铁们，今天带大家看看我小时候最馋的‘搅搅糖’是怎么做的”

转型很艰难，起初观看人数更少了。

但爸爸咬牙坚持，故事讲得越来越生动，找到的货也越来越有特色。

慢慢地，开始有人留言：“主播讲得真好，想起我爷爷了。”“这个竹篮我姥姥以前就会编，买一个留念。”

虽然单量不大，但客单价和粉丝粘性上来了。

最重要的是，爸爸眼里，重新有了光。