同福小说

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第117章 融资博弈（第1页）

三天后，明远集团谈判室内，长桌两侧泾渭分明。宋明远带着六人律师团队，陈序这边只有顾明和林晚晴。

开始吧。宋明远示意律师发言。

戴金丝眼镜的首席律师打开文件：基于二百亿估值，二十亿投资占股百分之十。但我们需要增加三个条款。

他推过修正案：一、明远拥有新业务优先投资权；二、设置净利润对赌；三、要求陈总个人股权锁定五年。

顾明立即回应：优先投资权可以给，但需保持同等估值。对赌条款必须取消。

理由？宋明远终于开口。

对赌会迫使企业短期行为。陈序迎上他的目光，宋叔要的是百年基业，不是财务报表。

宋明远手指轻敲桌面：继续。

林晚晴接过话头：个人股权锁定没问题，但明远也要承诺持股不少于五年。

两边律师快速记录着。宋明远的财务总监突然发问：如果我们要派驻财务总监呢？

不行。陈序斩钉截铁，但每月向明远开放财务系统。

谈判陷入僵局。宋明远起身走到窗前，望着楼下的车流。

知道我为什么投资你吗？他背对着众人，三十年前，我也像你这样，拒绝了一个港商的控制性条款。

他转身时眼中带着追忆：那笔生意让我少赚了五千万，但保住了明远的根。

会议室一片寂静。

这样吧，宋明远坐回主位，取消对赌，持股锁定改为三年。但我要一个承诺。

您说。

未来融资时，明远拥有优先认购权。宋明远目光如炬，我要的是长期伙伴，不是财务投资。

陈序与团队低声交换意见后点头：可以。但我们要求资金分三批注入。

宋明远挑眉。

首批五亿用于新基地建设，第二批十亿在样品测试合格后，最后五亿留作战略储备。陈序解释。

宋明远露出欣赏之色：懂得留后手，很好。

双方律师开始逐条确认协议。在争议最大的否决权条款上，再次出现分歧。

重大决策一票否决权必须保留。明远律师坚持。

但需要明确重大决策的范围。顾明据理力争，不能包含日常研发和人事任免。

经过两个小时拉锯，最终达成妥协：否决权仅限于股权变更、重大资产出售和超过十亿的投资决策。

最后一个问题。宋明远看向陈序，如果周天明出更高价格收购，你卖不卖？

不卖。陈序毫不犹豫，序言不是商品，是事业。

宋明远满意地点头：签合同。

签字笔落下的瞬间，宋明远突然说：知道吗？你刚才为我省了二十亿。

众人皆是一愣。

如果你轻易让步，宋明远笑道，我会把投资额砍到十亿。敢据理力争，才配得上我的信任。

当晚，陈序在庆祝宴上对团队说：这不是融资，是入学考试。我们及格了。

而通过这场博弈，序言科技不仅获得了资金，更赢得了尊重。