同福小说

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第87章（第1页）

舒父“嗯”了一声，摆摆手，示意她可以走了。

舒禾见他看着文件又是点头又是笑的，有些好奇，顺道问了一嘴，“二叔，是厂里的问题解决了吗？”

舒父笑着指了指舒禾送来的策划案，“是，以前是我小看豆芽了，她可不简单，真算个天才啊！不怕你笑话，我觉得我这厂长应该让她来当。”

“二叔？”

舒夏脸上的笑容僵了僵，手指下意识攥紧了衣角。

她还以为自己听错了！

“小夏，我问你几个问题，你就按你小姑娘的角度回答。如果有一款产品，既能美白淡斑，又能补水保湿，还能免费试用一星期，看到效果才让你购买”

一个个不可思议的理念从舒父嘴里出来，舒夏的眼睛越睁越大。

免费试用？看到效果再买？

这在眼下的市场简直是闻所未闻！

哪家卖东西不是一手交钱一手交货，还能让顾客先拿回去用七天的？要是人人都来试用又不买，厂家不得赔死？

“二叔，这这怎么行啊？”舒夏急得提高了音量，“万一有人故意蹭试用，用完就说没效果，咱这成本不就打水漂了？”

舒父却不慌不忙，指着策划案上的“试用细则”给她看，“你看这里写的，试用装只有正常规格的五分之一，甚至十分之一，而且要登记身份证信息，同一个人不能重复申领。

再说了，只要产品做得好，真能让人看到效果，还怕人不舍得掏钱？这叫‘体验式营销’，让顾客自己说服自己，比咱们说破嘴皮子都管用。”

舒夏目瞪口呆，想反驳却找不出合适的话。

她的思维在告诉她很感兴趣，光听着就很想参与

一个产品敢这么给顾客试，就说明做得好，质量有保证。

而且先试后买，就是纯让顾客占便宜，说明厂家大方，有格局。

“还有这个‘会员积分’、‘会员生日折扣’、‘节假日活动’等等”。

舒父越说越起劲，舒夏越听越心寒。

这些都是舒禾想出来的？

怎么可能！

舒夏看着那密密麻麻的条款，忽然觉得有什么错了

她一直以为卖东西就是算算成本、定个售价，哪想到还有这么多弯弯绕绕。

“可、可厂里从来没做过这些，万一搞砸了，损失不可估量啊，二叔！”

“不试试怎么知道？”舒父合上策划案，语气里带着点感慨，“以前总觉得豆芽年纪小，啥也不懂，现在看来，是我这当爹的眼界窄了。这丫头写的这些，看着大胆，其实每一步都算得明明白白。”

这话像根小刺，轻轻扎在舒夏心上。

她可是大学生，自认样样都比舒禾强！