同福小说

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第801章（第1页）

众人的热情被李天霖和沈芳卉的争执调动起来，叶风心中有些哭笑不得。

要是按照他们现在的劲头，别说一个亿了，两个亿三个亿都可能弄出来。

他摆摆手：“大家先安静，听我说一下袋鼠外带前期的安排，就是大家的这些钱，会流到哪些地方。”

几人对视一眼，又纷纷看向叶风。

“首先就是，我为什么说袋鼠外带的前期是赔钱赚吆喝。”

“这是个新事物，人们心中难免有些抗拒，消除这种心理的最好方法是什么？”

沈芳卉想了想：“是足够便宜？”

“沈姐说的不错。”

“因此，我打算在袋鼠外带刚面市的时候，发布一些数额足够大的优惠券，优惠额度达到五折，甚至三折。”

众人倒吸一口凉气，白景鸿忍不住道：“老弟，你这方法也不新颖，基本新开业的公司啊，超市啊，都用过。”

“刚开业确实能吸引来很多人，只要在京海铺天盖地，大力投入广告。难不成袋鼠外带也要这么花大钱打广告？再加上你说的那优惠力度，袋鼠外带要是真火爆了，一亿也不够用吧？”

叶风笑笑：“这就是线上商铺和线下商铺的区别，它在线上，优惠政策的管理更方便，目标主体也更明确。”

“什么意思？”

“我说的那优惠券，不是随便发送的。”

“新用户注册账户，就能获得三张，之后再想享受这种不用跑腿，就能吃到想要的东西的待遇，就需要你做出一些事情，比如，拉来一个新客户，对方进行了下单。”

“新客户和你会形成利益的共同体，他每下单一次，能给你们两人都送一张同样额度的优惠券，上限三张。”

“而你和这个新用户的三次用完了，可以再拉下一个，这个是没有上限的。同样，被拉来的新客户优惠额度用完，也可以再去拉人。”

“这就是线上商铺比线下好管理的地方。”

“如此一来，用户自己就为我们做了宣传，还是切实进行了消费的宣传，能节约相当一笔广告费用。”

“而且这还有一个好处，那就是在打入一个目标主体后，在同一目标群体中，飞速蔓延。”

庄一飞摸摸脑袋：“你说的好处我听明白了，这在目标群体中飞速蔓延，又是什么意思？”

“这么说吧，你们觉得乡村是我们的目标群体吗？”

众人摇摇头。

“我们的目标群体是在城市中，因为各种原因，无法或不想跑腿，又有钱去吃比盒饭好的食物的个体。”

“白领！”沈芳卉脱口而出。

叶风笑了：“不错，除了白领，你可以把大学生也加上来。”

“目标群体确定了，接下来就是在这些群体中打开口子，飞速蔓延。”

“而白领认识最多的，不就是白领吗？！”

“学生认识最多的，不就是学生吗？”

“这种平板式的在同一群体中的大规模宣传，不就是我们生意人最喜欢的样式？”